韓憲保強調(diào)，新的一年，我們將面臨更大的挑戰(zhàn)。我們要始終保持清醒頭腦，樹雄心、立壯志，凝聚力量，攻堅克難。我們要秉承“十六字”方針，努力做強起重機主業(yè)，積極謀劃多元化發(fā)展，持續(xù)提升科學(xué)管理水平，大幅度提高產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟效益。如今，衛(wèi)華不僅是電動葫蘆、橋門式起重機的一流企業(yè)，衛(wèi)華人更要力求使衛(wèi)華成為起重機品牌的縮寫及行業(yè)代表。我相信，有各位業(yè)務(wù)經(jīng)理及6000多名員工的共同努力，我們必將再創(chuàng)2012年銷售業(yè)績的新輝煌。

李相杰對集團2011年度銷售工作進行了總結(jié)，展望了2012年銷售形勢、宣布了2012年的銷售政策、部署了2012年銷售工作。

李相杰指出，在銀根緊縮的2011年，我們經(jīng)歷了以鋼材等原材料為代表的大起大落，但經(jīng)過集團上下同心協(xié)力，克服種種不利因素，2011年集團銷售收入達到48.43億元，圓滿完成了年度銷售任務(wù)，同比2010年增長33.79%，為實現(xiàn)公司健康持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

李相杰強調(diào)，2011年是集團戰(zhàn)略發(fā)展至關(guān)重要的一年，集團相繼研發(fā)了一大批新產(chǎn)品，大大提升了衛(wèi)華的品牌知名度和影響力。同時，集團的傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售在各個領(lǐng)域繼續(xù)深入。在國家重點項目方面：為核工業(yè)集團研制的全智能化起重機，為航天集團配套的全方位、全天候、多功能的試驗平臺，為鐵道部9600kw大功率機車檢修基地配套的改進型起重機，為衛(wèi)星發(fā)射基地制造的全自動化、遙感應(yīng)用的起重機，為強酸強腐蝕等惡劣環(huán)境條件下實現(xiàn)遠程控制、自動作業(yè)的特殊用途起重機等，使得我公司在國家重點工程建設(shè)領(lǐng)域名聲遠播，贏得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益；在冶金行業(yè)：與寶鋼集團新疆八一鋼鐵、重慶鋼鐵集團、河北鋼鐵集團、萍鋼集團、鞍鋼集團等一大批新老客戶實現(xiàn)優(yōu)勢互補，相互學(xué)習(xí)，企業(yè)交流互動空前高漲；在裝備制造業(yè)：為中國一重研制兩臺800t雙梁橋式起重機的制造成型，大連萬陽集團的第二臺600t雙梁橋式起重機的順利交付并投付使用等，奠定了我公司在大型起重機的行業(yè)領(lǐng)袖位置；在航空航天及軍工領(lǐng)域，為西昌、海南火箭衛(wèi)星發(fā)射基地制造的全自動化、遙感應(yīng)用的高性能起重機安裝調(diào)試成功并投入使用，為國家航空航天事業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻；在水利水電、火力發(fā)電、港口機械、化工等傳統(tǒng)行業(yè)：為湖北堵河水電提供的250t雙向多功能啟閉機，為華能北京熱電提供的120t低靜空新型歐式起重機，南京梅山鋼鐵碼頭配套用40.5t裝卸橋，福建芳龍高性能裝船機和卸船機，山西潞安化工總長108米的雙主梁門式起重機等，為銷售工作書寫了濃重的一筆，也為衛(wèi)華在本行業(yè)樹立了良好的口碑；在對外出口方面：除穩(wěn)固既有的東南亞、中東、印度等市場，俄羅斯國家起重機公司多次到衛(wèi)華考察并商談合作事宜外，還為泰國國家港提供的6臺RTG輪胎式集裝箱門式起重機，這對我公司的港口起重機的發(fā)展意義極為重大。

李相杰在展望了2012年經(jīng)濟形勢之后指出，今后集團將以起重機產(chǎn)品為主導(dǎo)，以起重機客戶群為主要目標客戶進行多元化產(chǎn)品拓展市場，立足國內(nèi)市場，嘗試擴大國際市場拓展步伐，即在以下幾個方面作出努力：一是繼續(xù)加強銷售工作，全力搶市場抓訂單；二是繼續(xù)完善營銷機構(gòu)和制度建設(shè)，提高輸出管理和支持、服務(wù)力度；三是繼續(xù)加大新產(chǎn)品技術(shù)及工藝開發(fā)力度，持續(xù)提高產(chǎn)品競爭力；四是繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量并滿足客戶的工期要求；五是繼續(xù)加強售后服務(wù)工作。

李相杰強調(diào)，新的一年，公司為鼓勵業(yè)務(wù)經(jīng)理推廣新產(chǎn)品、開拓新市場，提高業(yè)務(wù)積極性，提供資金支持、項目獎勵、價格優(yōu)惠等一系列政策，希望大家能緊緊把握機遇，更加堅定地迎接困難和挑戰(zhàn)，銳意進取、勇于開拓，力爭在2012年取得更大的業(yè)績、更大的收獲。

會上，俞有飛代表集團公司宣布任命業(yè)績較好、信譽較高的趙永超等12名業(yè)務(wù)經(jīng)理為河南衛(wèi)華銷售副總經(jīng)理的決定。

秦英奕宣讀《集團公司關(guān)于表彰2011年度銷售業(yè)績突出人員和優(yōu)秀分公司（經(jīng)營部）的決定》。對1名銷售狀元、5名銷售明星、11名銷售標兵、31名銷售精英、50個優(yōu)秀經(jīng)營部（經(jīng)理）、30名星級業(yè)務(wù)經(jīng)理、159個先進經(jīng)營部（經(jīng)理）、2項重大業(yè)績獎等289名同志進行了表彰。

會上，受表彰的業(yè)務(wù)經(jīng)理代表宋培林、李國勝先后發(fā)言。