春江水暖鴨先知，穩增加大布景下，基建出資重要性顯而易見。在我國基建和房地產快速增加的階段，工程機械乘勢而上，取得了商場注目的成果。但跟著傳統基建的放緩，以及房住不炒政策的推行，工程機械職業所面對的的壓力也不斷增加，商場關于工程機械職業的所在的職業周期與遠景趨勢判別也產生了分歧。本文從投行視角出發，開展對國際工程機械之都長沙當地三一重工、中聯重科、鐵建重工等工程機械龍頭的調查研究，分析我國當前工程機械職業所在的環境、周期，以期為更好服務相關企業提供學習。

 

　　首要方針狀況

 

　　開工率。項目開工率是商場需求的最直觀體現。依據揭露數據，全國項目在2023年3月的開工率在75%-80%，盡管略低于歷史水平，但比較2月的45%-50%，已經有顯著提高，全體一季度開工率抵達65%。值得注意的是，現在大部分開工的都是基建項目，在地域上存在分化，如長江以南區域需求上升較快，而北部省份因為氣溫、資金落地等原因，需求提高相對較慢，但總體而言，成果向好。

 

　　二手買賣活躍度。依據最近二手挖掘機買賣平臺數據，買賣活躍度正在提高，成交價格也在提高，說明終端作業量正在康復，尤其是中大型挖掘機的訂單量和出貨量都有顯著提高，作業時長也康復到了150-160小時/月。再結合二手挖掘機的買賣數據，2023年工程機械可能正處于產銷兩旺的狀況。究其原因，可能有兩個方面：一是各企業去2022年的預估量不足，導致2023年庫存比較少，企業不斷上調生產計劃;二是需求端結構發生變化，更多以中大型挖掘機為主，導致原有備貨與商場需求不匹配，需求加大生產力度。

 

　　終端價格。終端價格是體現供需狀況及職業格局的要害方針。從數據來看，三一重工和中聯重科兩家龍頭關于價格競賽保持友愛態度，不僅未呈現價格戰，且均勻價格漲幅都提高15%左右?？梢?，2023年挖機職業的競賽次序正在好轉，職業龍頭都提出要注重高質量開展的運營方針。但職業良性競賽狀況的繼續時間，還要有賴于商場復蘇狀況以及公司的運營方針。

 

　　職業開展趨勢。近幾國內工程機械職業發生了一些要害性變化，其中最突出的便是龍頭企業都在加大海外商場開拓力度。以三一重工為例，2023年其一季度國內挖機銷量下降30%，全年估計本為下降10%;但因為一季度海外銷量暴增45%，反使得其全體銷量預期拉到了正增加10%。跟著產品線逐步完善，渠道和口碑不斷堆集，海外商場正在成為國內工程機械企業的新增加方向。

 

　　海外商場狀況。從2023年一季度的出口狀況來看，歐洲和亞洲增速偏弱，北美商場增速挨近200%。

 

　　亞洲商場方面。亞洲商場是我國工程機械出口的傳統優勢商場。依據海關總署數據，2022年我國向一帶一路沿線的首要亞洲國家出口挖掘機數量占比達悉數出口的26%，金額占比更是高達32%。但長遠來看，東南亞國家城鎮建設相對平穩，工程機械出口增速也不會繼續高增加。

 

　　歐洲商場方面。歐洲商場經過多年開展已經成為了成熟商場。2017-2022年，我國向歐洲出口挖掘機數量的均勻復合增速抵達70%，出口金額增速抵達60%，可如此高的增速難以長期保持。

 

　　北美商場方面。北美商場近幾年正在快速增加。2017-2022年，我國向美國出口挖掘機數量的均勻年復合增速達68%，出口金額增速抵達30%。長遠來看，美國基建商場有足夠大的需求，且機型結構正向中大型調整，國內廠商市占率不斷提高，估計可以維持較高增加。

 

　　新式商場方面。2022年我國挖掘機出口沙特阿拉伯、土耳其、南非等區域的金額增速分別高達452%、113%、85%。盡管現在出口金額絕對值還不算高，但跟著這些新式商場需求快速提高，未來也能給出口端帶來較大奉獻。

 

　　面對應戰。除上述有利要素外，我們的工程機械職業也面對一些應戰，如在房住不炒的大前提下，只要基建能夠提供增量需求，但受限于地方政府債款壓力，土地收入及稅收的減少，全體新增需求并不高。這與2018-2020年比較還有所不同，盡管其時需求很弱、中長期借款負增加、基建和地產增速都很慢，但挖掘機銷量卻還不錯，首要是來自于設備更新的需求，而當前并未抵達工程機械會集更新的周期。

 

　　投行服務支撐戰略

 

　　重視企業海外布局。現在的工程機械周期需求注重需求的結構化調整。從2016年到2021年，整個工程機械職業出口占比快速提高，到2023年估計將會超越國內，這在整個工程機械開展歷史上都沒呈現過。相較于海外企業，國內企業具備競賽優勢，比方原材料成本下降、智能化升級下降生產成本、強壯的生產能力保證銷量等，都能有效提高企業的競賽力。因此在判別相關企業狀況的時分，要充分考慮其海外商場需求增加及市占率空間。投行可憑借建行集團全球布局優勢，經過并購借款、海外債等方法，支撐企業加速海外布局及出口業務開展。

 

　　支撐企業主業衍生的工業布局。除傳統機械制造外，龍頭企業已在布局其它有關聯性的業務范疇，比方三一重工衍生的新能源板塊;中聯重科衍生的新材料、高空作業機械、農業機械等細分范疇，都有未來單獨上市的計劃。投行可聯動子公司，對其進行股權出資，組成工業基金，服務其工業開展。

 

　　以證券化方法優化企業賬款。經過資產證券化產品，可有效縮短核心企業回款周期，提高資產、資金周轉效率，還能憑借核心企業信用支撐供應鏈上的很多中小企業開展，完成整個工業鏈的正向循環。