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下載手機(jī)APP 2023年，東風(fēng)商用車首先布局燃?xì)廛囀袌?chǎng)，主銷區(qū)域覆蓋了全國(guó)18個(gè)省份，隨著銷量和比例的大幅提高，5月份，春風(fēng)商用車在燃?xì)廛囀袌?chǎng)實(shí)現(xiàn)了職業(yè)領(lǐng)先。
1-5月，東風(fēng)商用車燃?xì)廛嚴(yán)塾?jì)出售7770輛，同比增加254%。5月份，東風(fēng)商用車(本部)在燃?xì)廛囀袌?chǎng)的比例達(dá)到18.4%，較2022年增加13.7個(gè)百分點(diǎn)。
1、怦“燃”心動(dòng)的產(chǎn)品
讓客戶怦“燃”心動(dòng)的產(chǎn)品，是開(kāi)拓燃?xì)廛囀袌?chǎng)的利器。
東風(fēng)天龍KL LNG牽引車、東風(fēng)天龍KX王者版LNG牽引車、東風(fēng)新汽13L CNG系列牽引車……東風(fēng)商用車深化洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品展開(kāi)布局，繼續(xù)推進(jìn)燃?xì)廛噷ｍ?xiàng)研制，不斷為客戶帶來(lái)滿意不同場(chǎng)景與工況需求的國(guó)六燃?xì)廛嚒?/div>
其中，東風(fēng)天龍KX王者版首要針對(duì)長(zhǎng)途干線物流運(yùn)送，東·風(fēng)天龍KL針對(duì)中長(zhǎng)途和區(qū)域運(yùn)送。這兩款燃?xì)廛囆透采w了普貨、煤炭、危化運(yùn)送等首要職業(yè)需求，匹配了黃金動(dòng)力鏈，以確保強(qiáng)勁的動(dòng)力輸出。
東風(fēng)新汽13L CNG系列牽引車動(dòng)力強(qiáng)勁，高效經(jīng)濟(jì)，整車氣耗優(yōu)于同類產(chǎn)品2kg/100km、整車動(dòng)力性較同類產(chǎn)品提高超8%，可輕松應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜工況。
2、線上線下的營(yíng)銷
依托低成本、高收益的產(chǎn)品，春風(fēng)商用車經(jīng)過(guò)一系列推廣組合拳，打造傳達(dá)聲浪，助推春風(fēng)燃?xì)廛嚦蔀榭蛻糍?gòu)車首選。
3月，“東風(fēng)燃?xì)廛囕p省賺錢多”東風(fēng)商用車燃?xì)庑缕钒l(fā)布暨四城聯(lián)動(dòng)預(yù)售會(huì)在山西晉中、陜西咸陽(yáng)、河南三門峽、寧夏銀川聯(lián)動(dòng)舉辦，客戶訂車熱情高漲，當(dāng)天四地累計(jì)收成訂單202輛。1-5月，全國(guó)各地累計(jì)展開(kāi)燃?xì)廛囃茝V活動(dòng)152場(chǎng)，集客2243人，收成訂單及意向訂單近2000輛。
5月，“氣領(lǐng)天山，東風(fēng)創(chuàng)富”春風(fēng)新汽13L CNG系列新品發(fā)布會(huì)相繼在烏魯木齊、庫(kù)爾勒、喀什等地舉辦，現(xiàn)場(chǎng)訂車近200輛。
線下推廣熱火朝天，線上傳達(dá)也在緊鑼密鼓的展開(kāi)。1-5月，東風(fēng)商用車在官方抖音、快手、視頻號(hào)共發(fā)布視頻12條，播放量超114萬(wàn);展開(kāi)燃?xì)廛噷ｎ}直播27場(chǎng)，觀看量超9萬(wàn)人次。大賣的春風(fēng)燃?xì)廛嚕参寺殬I(yè)威望媒體爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo)，累計(jì)發(fā)稿近40篇，瀏覽量超110萬(wàn)……一系列密集的線上推廣傳達(dá)，使東風(fēng)燃?xì)廛嚨漠a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、客戶口碑贏得了更為廣泛的重視。
3、堅(jiān)決決心的“充電”
有用的傳達(dá)在建立起品牌形象的同時(shí)，引發(fā)了客戶強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，那么，當(dāng)客戶進(jìn)入咨詢購(gòu)車環(huán)節(jié)，又該如何故專業(yè)的服務(wù)堅(jiān)決客戶購(gòu)車決心，成功拿下訂單?
為了全面提高燃?xì)廛嚨匿N量和比例，強(qiáng)化燃?xì)廛嚠a(chǎn)品認(rèn)知及賣點(diǎn)話術(shù)提煉，到5月下旬，東風(fēng)商用車已展開(kāi)5場(chǎng)燃?xì)廛噷ｍ?xiàng)訓(xùn)練，涵蓋一切商代處、全網(wǎng)經(jīng)銷商及出售業(yè)代。
環(huán)繞燃?xì)猱a(chǎn)品核心賣點(diǎn)、為客戶帶來(lái)增值收益、明星產(chǎn)品價(jià)值穿透、一體化動(dòng)力鏈價(jià)值傳遞等，東風(fēng)商用車針對(duì)一線營(yíng)銷服務(wù)將士，展開(kāi)“線下+線上”的“事例式”“互動(dòng)式”訓(xùn)練研討，補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，繼續(xù)提高營(yíng)銷能力，拓展?fàn)I銷思路，堅(jiān)決應(yīng)戰(zhàn)更高方針的決心和勇氣。
精準(zhǔn)有用掌握市場(chǎng)趨勢(shì)，多管齊下打好有備之戰(zhàn)，接二連三的訂單，便是市場(chǎng)肯定、客戶信任的最好表現(xiàn)。
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