“三胞胎”南下印度洋

近日，港口圈注意到，3臺“杰馬”移動式港口起重機(“GENMA”，潤邦股份旗下專業(yè)物料搬運品牌)，離開江蘇如皋港駛往印度Paradip港。

圖1：印度PICT 3臺設備

圖片中的“三胞胎”就是移動式港口起重機。移動式港口起重機，英文全稱 Mobile Harbor Crane，通常縮寫并簡稱為MHC。是一種適用于中小港口的靈活高效的港口設備，用于集裝箱、散貨、件雜貨的搬運，有固定式、輪胎式、軌道式等多種安裝、行走方式。

MHC目前在海外應用較為廣泛，國內更廣泛地使用門機，該機型可視為門機的升級產品。一句話來說：MHC因其獨特的結構形式，使其同時有港口門座起重機和輪胎自行式起重機的特點。

圖2：MHC可應用于散貨、件雜貨、集裝箱等不同搬運需求

小圈特地請教了杰馬的工程師，他細致地介紹了這個MHC“雙面機械”的特點。其中，在港口門座起重機這一面：

1、視野開闊

MHC具有上下兩個司機室，上部司機室位于塔柱中部除能夠操縱起重機起升、變幅和回轉機構的單動和聯(lián)動，還可操縱行走機構和支腿的伸縮動作，且駕駛員視野開闊，提高了裝卸效率，減少了事故率。下部司機室位于轉臺上，主要用于起重機轉場運輸。

2、臂架鉸點高，作業(yè)空間大

MHC屬于動臂式起重機，臂架鉸點位于塔柱中部，有效作業(yè)空間大，增大了起重機的有效作業(yè)幅度和起升高度，便于起重機靠近船舶及貨垛作業(yè)。

3、設置有補償滑輪

MHC塔柱上部設置有補償滑輪，使重物在變幅過程中運動軌跡水平或近似水平，降低變幅過程中重物升降耗費額外驅動功率。

4、雙動力驅動

MHC可配備雙動力驅動系統(tǒng)，既能夠通過柴油機驅動整機進行作業(yè)，也能夠通過外接岸電視線全電力驅動;也可只配備小型柴油機，用于轉場運輸時驅動運行機構，其他作業(yè)動作均由岸電提供動力，降低起重機造價，減少廢氣排放及噪聲污染。

5、工作平穩(wěn)可靠

MHC起升時能夠視線輕載高速和重載低速，回轉時能夠隨著工作幅度增大或減小自動降低或升高回轉速度，工作平穩(wěn)。

在輪胎自行式起重機這一面：

1、機動性強

MHC能夠視線自行裝配，臂架和塔柱能夠在短時間內放倒或豎立。轉場方便，既能夠在港口前沿作業(yè)，也能夠在后方堆場進行作業(yè)。

2、經(jīng)濟性高

MHC整機重量僅為同級別岸邊集裝箱起重機的30%-40%，價格僅為岸邊集裝箱起重機的50%-70%。

3、靈活性與適應性強

MHC可通過更換吊具及底盤類型實現(xiàn)多種作業(yè)方式，滿足不同功能需求。

“杰馬”MHC——亞洲地區(qū)，第一個吃螃蟹

移動式港口起重機主要由歐洲品牌制造提供，因其應用靈活、使用壽命長、二手機殘存價值高且在二手機市場具有高度流通性，深受國外港口碼頭青睞，得到廣泛應用。反觀在國內，該機型還未得到廣泛應用。國內大碼頭一般多為專業(yè)化碼頭，更青睞于岸橋等專業(yè)化大型設備。而一般小碼頭，又由于價格的原因，多選普通門座機。表面看是港口使用習慣的不同。深層次看，則是國內外港口碼頭的發(fā)展進程不同。從長遠來看，契合國內港口碼頭的整合大潮，該設備也將逐漸得到國內用戶的認同。

圖3：2014年4月，港機行業(yè)國際知名報刊WCN頭版報道GHC問世

MHC的市場，后有來者

早在2015年，業(yè)內已有風聲，國內數(shù)家知名港機品牌想要切入MHC市場，然遲遲未見動靜。終于在2017年末，出現(xiàn)了后來人。可以想見，未來MHC市場的國際、國內競爭都將加劇。

然而，“杰馬”從未止步不前。歷經(jīng)5年和市場的交流反饋，2018年1月，“杰馬”MHC第二代機型正式問世。相較于第一代產品，第二代產品的多邊塔柱式結構，抗扭矩性能一步增強。應用效率和傳統(tǒng)MHC市場的老品牌相差無幾。

圖4：杰馬MHC第二代優(yōu)化機型

工匠精神：面面俱到、打造一流產品

無論是從“杰馬”MHC的海外拓展歷程，還是從國內其他品牌研發(fā)MHC的歷程，都不難看出，中國制造走向國際化絕非易事。即便如此，“杰馬”仍在一次次的項目磨合中，優(yōu)化機型、調整修正服務內容，一步一個腳印，讓客戶獲得更加優(yōu)化的產品應用體驗。除了增加海外辦事處，拓展銷售版圖、增加與客戶面對面溝通機會以外。“杰馬”在原有的快速響應的國際售服團隊基礎上，增強了本地化服務特色。招聘并培訓更多有經(jīng)驗的當?shù)厝耍寽贤ǜ咝В畲蟪潭葍?yōu)化客戶體驗。

圖5：“杰馬”本地化服務團隊

正如“杰馬”所承諾：專業(yè)之道，成就力量之美。這一承諾正是傳承自“杰馬”品牌所屬的潤邦重機多年的踐行。潤邦自成立以來，與業(yè)內多個頂級品牌合作，如：山特維克、FlSmidth、麥基嘉、馬士基、TATA、Rio Tinto等，其中更于2012年與卡哥特科合資成立潤邦卡哥特科工業(yè)有限公司。這些合作經(jīng)歷一方面是港口、物流、海工、礦山等不同領域的知名品牌對潤邦的認同。另一方面，更是潤邦修煉內功，工匠精神得以磨礪呈現(xiàn)之路。

最后，我們來看看“杰馬”MHC的發(fā)展歷程：

2013年年底，“杰馬”進入MHC市場，成為亞洲區(qū)域，第一個成功開發(fā)制造此設備的品牌;

2014年4月，“杰馬”MHC亮相新加坡2014 TOC Asia展會;

2016年6月，2臺輪胎式GHC100，交付至緬甸MIP;

2017年1月，2臺軌道式GHC60，交付至潤禾碼頭;

2017年10月，1臺輪胎式GHC63，交付至江蘇穩(wěn)強海工;

2018年1月，“杰馬”發(fā)布并下線第二代MHC產品，優(yōu)化原有設計及結構;3臺輪胎式GHC100，交付至印度Paradip 港。同時，“杰馬”國際售服團隊，在原有的快速響應基礎上，增加了本地化特色，更多地吸納、培訓本地有經(jīng)驗的維保人員，更好地理解客戶、服務客戶。

事實上，我們都在艷羨鄰國的工匠精神。對于潤邦、杰馬來說，他們認為，工匠精神投射到做產品上，就是持續(xù)不斷優(yōu)化產品、優(yōu)化客戶應用體驗，兌現(xiàn)給客戶的承諾：專業(yè)之道，成就力量之美