10月21日-22日,福田雷沃重工全球商務(wù)大會(huì)召開。來(lái)自全球84個(gè)國(guó)家的200余名經(jīng)銷商代表出席大會(huì),蘇丹等20多個(gè)國(guó)家代表現(xiàn)場(chǎng)與雷沃重工簽署了年度合作協(xié)議。在全球化戰(zhàn)略布局加快的大背景下,雷沃重工海外出口業(yè)務(wù)繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng),2015年出口總額預(yù)計(jì)將達(dá)到2億美元。

產(chǎn)品出口百余國(guó)家

主管海外業(yè)務(wù)的雷沃重工副總經(jīng)理常嘉茂介紹,此次海外商務(wù)大會(huì)是雷沃重工繼2008年全球商務(wù)大會(huì)召開后的第二次全球大規(guī)模的商務(wù)大會(huì)。

常嘉茂說(shuō),由海外業(yè)務(wù)開始之初的零星的低端產(chǎn)品出口,到目前頻獲大馬力拖拉機(jī)、大喂入量收獲機(jī)械、工程機(jī)械等高技術(shù)含量的產(chǎn)品出口訂單。雷沃重工產(chǎn)品出口已涉及非洲、亞太、歐美、獨(dú)聯(lián)體等120多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。僅僅2015年前三季度,便斬獲了蘇丹204臺(tái)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)訂單、蒙古國(guó)二期1億元農(nóng)機(jī)訂單、斯里蘭卡2億元大單、馬里貨值1億元農(nóng)機(jī)訂單、利比亞50臺(tái)裝載機(jī)等政府采購(gòu)項(xiàng)目大訂單,產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力穩(wěn)步提升。

全球網(wǎng)絡(luò)助力成長(zhǎng)

此外,逐步在全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立起了集“銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋”五位一體的全球營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系,不僅能夠銷售產(chǎn)品,更重要的是將銷售渠道作為其對(duì)市場(chǎng)終端信息及時(shí)反應(yīng)的有力觸角,第一時(shí)間了解當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?為后續(xù)產(chǎn)品的改進(jìn)及市場(chǎng)開拓提供依據(jù)。

雷沃重工董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王桂民表示:“全球化戰(zhàn)略,不單單是把產(chǎn)品銷往國(guó)外。我們首先在海外設(shè)立研發(fā)中心,重點(diǎn)攻克瓶頸性的高端核心技術(shù),通過(guò)對(duì)全球資源的整合,我們的產(chǎn)品和服務(wù)逐步具備國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力。”

本次商務(wù)大會(huì)上,雷沃重工還對(duì)來(lái)自全球的近40家優(yōu)秀經(jīng)銷商和服務(wù)商進(jìn)行了表彰,并簽署了年度合作協(xié)議。前來(lái)參加大會(huì)的波蘭經(jīng)銷商科塞里拉說(shuō),“我們是雷沃重工在歐洲建立合作關(guān)系最早的代理商之一,見(jiàn)證并親身經(jīng)歷了雷沃重工的成長(zhǎng),其國(guó)際化發(fā)展的巨大進(jìn)展讓人印象深刻,相信未來(lái)雙方合作的空間會(huì)更加廣闊。”

海外并購(gòu)整合資源

在國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略的指引下,雷沃重工通過(guò)并購(gòu)境外優(yōu)質(zhì)高端資源,成立雷沃阿波斯公司等一系列戰(zhàn)略布局,雷沃重工的“走出去”,已不單單是把產(chǎn)品和服務(wù)簡(jiǎn)單地銷往國(guó)外,而是通過(guò)完善海外全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)步入了新的全球化發(fā)展階段。

2011年,福田雷沃重工在意大利成立歐洲農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)研發(fā)中心,經(jīng)過(guò)四年的努力,這一研發(fā)中心所承擔(dān)的搭載全新動(dòng)力換擋技術(shù)的大馬力拖拉機(jī)即將全面投放市場(chǎng)。2015年初,福田雷沃重工借助這一業(yè)務(wù)平臺(tái),全資收購(gòu)了歐洲高端農(nóng)機(jī)具企業(yè)意大利馬特馬克公司。

今年,雷沃重工的全球化戰(zhàn)略又邁出重要一步,成功收購(gòu)了意大利主營(yíng)收獲機(jī)械業(yè)務(wù)的阿波斯公司,并在意大利博洛尼亞宣布正式成立雷沃阿波斯公司。雷沃重工的國(guó)際化戰(zhàn)略正式進(jìn)入了海外屬地化運(yùn)營(yíng)階段,并形成全價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái),成為雷沃重工集團(tuán)開拓國(guó)際高端農(nóng)業(yè)裝備市場(chǎng)的重要支撐,全球化戰(zhàn)略再次邁出了標(biāo)志性一步。