“預計今年三一在海外的銷售收入將達到100億元人民幣。”三一重工(600031)副總裁賀東東在中國CEO年會上表示。他稱，按照赫爾曼·西蒙的理論，企業在完成“差異化”階段后，將逐步進入“國際化”階段。

三一重工（600031.SH ）的國際化進程，從2002年至今歷經10年，先后經過國內制造出口、海外投資生產、本地化經營三個階段。

2009年以來，三一重工加快推進國際化進程，采取“全球化研發、本地化制造與服務”，在部分國家已經實現了全產業鏈在海外。今年上半年，三一重工斥資3.24億歐元收購全球混凝土機械第一品牌德國普茨邁斯特公司，與起重機制造商奧地利帕爾菲格集團合資設立兩家起重機子公司。

“從全球來看，卡特彼勒作為行業老大，今年1～9月份業績增長20%，三一重工前三季度業績增長50%。”賀東東在接受記者采訪時說，“從全球來看不存在過剩。”

不過，半年報數據顯示，今年上半年三一重工營業收入僅同比增長4.6%，而利潤則比去年同期減少13%。若按照賀東東所稱前三季度業績增長50%，則意味著三一重工在第三季度業績出現了大幅增長。

顯然，海外加緊布局，與國內市場萎縮有不可割裂的關系。

有分析師對記者表示，國內機械行業這幾年的定向增發和發行債券，基本都是為了擴大產能，而在此前經濟景氣的時候產能就已經增長太快了。而且，2011年各大廠商為了爭奪市場份額做了很多促銷，很大程度上透支了未來的銷售額。此外，三一重工相對于競爭對手中聯重科(000157)的市場優勢也在逐步縮小，上半年部分財務指標還次于中聯重科。

與賀東東一起出席活動的新華都集團總裁唐駿也將國內重型機械行業與光伏產業相提并論，稱重型機械行業遇到很大的挑戰。

但是，三一重工的國際化道路前途尚未明晰。

近日，三一集團在美風電項目受阻，雖然該項目屬于三一集團非上市資產，從法律意義上與上市公司三一重工沒有直接關系，但是依然讓正在國際市場尋求擴張的三一重工不寒而栗。賀東東稱：“中國有競爭力的企業"走出去"，往往會遇到諸多經濟壁壘或非經濟壁壘，中國企業一直以來都游離在西方文化之外，下一步國際化有很多困難。”

制造出口、海外投資，都是在海外實現“本地化經營”的前置步驟，而本地化經營才是最重要也是最難的部分。賀東東稱，只有完全滿足當地客戶需求的產品才算是好產品。而只有在本地化階段才能達到生產出“好產品”的目標。

此外，即使已經走出國門，在國際市場立住腳跟，如何融入當地市場和文化，依然是巨大的挑戰。長久以來，中國企業在國外經營自主品牌，往往是從背負“中國制造”的負面形象開始的。賀東東稱：“中國文化、管理風格，在海外非常容易引起文化沖突和管理沖突。”

不過有分析師對記者表示，由于市場需求的萎縮并非只有中國，全球房地產市場都不好做，否則三一重工的海外并購也不一定就能如此順利完成。

“如果國際市場能夠轉暖，三一在海外的布局就是值得的。不過可以看到，迄今為止，我國企業‘走出去’真正成功的案例非常少。”某行業分析師李爭東對記者稱。