國(guó)貿(mào)公司在抓好今年產(chǎn)品訂貨、項(xiàng)目執(zhí)行和貨款回收等重點(diǎn)工作的同時(shí)，提前部署2012年大項(xiàng)目的信息跟蹤和高層互訪，積極構(gòu)建人脈網(wǎng)絡(luò)，為明年大項(xiàng)目的順利成簽“筑路架橋”。

一段時(shí)間以來，國(guó)貿(mào)公司先后多次召開班子會(huì)，確定重點(diǎn)項(xiàng)目信息的市場(chǎng)分布情況。按照在手信息和潛在市場(chǎng)兩個(gè)方面規(guī)劃交流走訪計(jì)劃，決定利用年前4個(gè)月的時(shí)間，分別深入到印度、巴西和日本等6個(gè)國(guó)家46個(gè)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行走訪，捕捉第一手政策信息和最真實(shí)的項(xiàng)目動(dòng)態(tài)。

根據(jù)合作方向和項(xiàng)目的重要程度，確定了3個(gè)層次的走訪。第一層由總經(jīng)理帶隊(duì)走訪，主要走訪日本、澳大利亞和巴西3個(gè)市場(chǎng)，對(duì)于日本方面考慮到項(xiàng)目之外更深層次的合作，決定借助集團(tuán)公司高層的力量進(jìn)行溝通交流，擬定與4家公司進(jìn)行高層走訪交流；澳大利亞重點(diǎn)是促進(jìn)勞黑爾碼頭這類大項(xiàng)目成簽；巴西方面則是與vale等兩大合作多年的用戶建立更加暢通的信息交流平臺(tái)，進(jìn)一步拓展集團(tuán)公司成套項(xiàng)目出口的渠道。第二層由副總經(jīng)理帶隊(duì)，對(duì)印度市場(chǎng)17家重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪。第三層由業(yè)務(wù)部長(zhǎng)帶隊(duì)，攜同相應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位對(duì)南美市場(chǎng)重點(diǎn)客戶逐一走訪交流。

為提高對(duì)澳大利亞市場(chǎng)的開拓和服務(wù)能力，澳洲分公司將于年底前正式成立，2012年投入運(yùn)營(yíng)。另外，對(duì)于有重大項(xiàng)目需求而政治環(huán)境不穩(wěn)定的國(guó)家，決定以謹(jǐn)慎的態(tài)度，緊跟進(jìn)，快回款，最大限度減少風(fēng)險(xiǎn)。